SEMINAR
一般社員層
営業・販売で結果を出せる営業パーソンは基本を徹底しています。
営業の基本を一から学び、商談スタイルの質問話法を学びます。
そして、お客様のニーズを引き出し方、提案手法を学びならが、
自社の質問話法や提案できる為のセールストークも研修の中で作成をしていきます。
営業力の底上げを目指し、売上目標達成が出来るよう提案力を高めていく研修です。
1.営業・販売とは何か?
(1)どんな営業パーソンと思われたいのか
(2)結果を創れる営業パーソンと結果を創れない営業パーソンの違い
2.営業・販売の基本
(1)営業の量を拡大し質を高める
(2)営業の基本は5まめによる人間関係づくり
(3)訪問件数を増やし面会率を上げ成約率を高める
3.顧客の絞り込みと営業戦略
(1)顧客は誰か!顧客ごとの営業戦略を立てる
(2)我々は何業か?問題解決業でありソリューション営業できるか
(3)お客様のニーズとは何か?
4.商品知識を深めよ!
(1)豊富な商品知識を持ち深める
(2)わが社は何を売っているのか?(ワーク)
(3)自分は何を売っているか?(ワーク)
5.提案の為の質問話法
(1)自社の質問話法作成(ワーク)
6.提案手法とセールストーク
(1)自社のFABEを作成(ワーク)
詳細情報 | |
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受講時間 | 10:00~17:00 |
受講人数 | 20名以上 |
その他 |
お電話、またはお問い合わせフォームからご相談ください。
ご希望の内容やお困りごとをお聞かせください。
インターネットからはお問い合わせフォームに詳細をご記入ください。
お客様のご希望やお困りごとに応じて、
研修内容や講師、進め方などをご提案させていただきます。
講師が御社に出向いて、研修をいたします。
事後アンケートを回収、集計し、
次の進め方などをご提案させていただきます。
講師派遣、研修研修についてお気軽にお問い合わせください。
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0120-933-537
受付時間 平日(月~金) 9:00~18:00