SEMINAR
研修詳細
相手の購買意欲を高める提案力向上研修
| 対象 | 一般社員層 | 受講時間 | 10:00～17:00 |
|---|---|---|---|
| 受講人数 | 20名以上 | その他 |
研修概要
営業・販売で結果を出せる営業パーソンは基本を徹底しています。
営業の基本を一から学び、商談スタイルの質問話法を学びます。
そして、お客様のニーズを引き出し方、提案手法を学びならが、
自社の質問話法や提案できる為のセールストークも研修の中で作成をしていきます。
営業力の底上げを目指し、売上目標達成が出来るよう提案力を高めていく研修です。
プログラム
１．営業・販売とは何か？
（１）どんな営業パーソンと思われたいのか
（２）結果を創れる営業パーソンと結果を創れない営業パーソンの違い
２．営業・販売の基本
（１）営業の量を拡大し質を高める
（２）営業の基本は５まめによる人間関係づくり
（３）訪問件数を増やし面会率を上げ成約率を高める
３．顧客の絞り込みと営業戦略
（１）顧客は誰か！顧客ごとの営業戦略を立てる
（２）我々は何業か？問題解決業でありソリューション営業できるか
（３）お客様のニーズとは何か？
４．商品知識を深めよ！
（１）豊富な商品知識を持ち深める
（２）わが社は何を売っているのか？（ワーク）
（３）自分は何を売っているか？（ワーク）
５．提案の為の質問話法
（１）自社の質問話法作成（ワーク）
６．提案手法とセールストーク
（１）自社のFABEを作成（ワーク）
ご利用の流れ
STEP1：お問い合わせ
お電話、またはお問い合わせフォームからご相談ください。
STEP2：ヒアリング
ご希望の内容やお困りごとをお聞かせください。
インターネットからはお問い合わせフォームに詳細をご記入ください。STEP3：ご提案
お客様のご希望やお困りごとに応じて、
研修内容や講師、進め方などをご提案させていただきます。STEP4：研修実施
講師が御社に出向いて、研修をいたします。
STEP5：アンケートの実施
事後アンケートを回収、集計し、
次の進め方などをご提案させていただきます。