研修詳細
対象 | 一般社員層 | 受講時間 | 10:00~17:00 |
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受講人数 | 20名以上 | その他 |
営業・販売で売上目標を達成できる営業
パーソンは自社の商品知識が豊富であり
商品の特徴や利点(アドバンテージ)・
お客様の利益(ベネフィット)を説明
することができます。
何よりも自社商品に魅力を感じ自信を持って
販売しています。
そして、表情・態度・言葉遣いなど
セールスマナーにも好感が持てます。
この研修では商品知識や提案手法を学び
プレゼンテーション能力を高めていき
売上アップを目指す研修です。
1.営業・販売とは何か?
(1)どんな営業パーソンと思われたいのか
(2)お客様は営業パーソンにどんなことを求めているのか(ディスカッション)
2.営業・販売の基本
(1)営業・販売とは何か?
(2)あなたは何業か?
(3)潜在ニーズを顕在ニーズに引き上げるのが営業の仕事
3.豊富な商品知識がお客様の満足に繋がる
(1)豊富な商品知識が他社との違いを説明できる
(2)提案手法を学ぶ
(3)プレゼンテーションの構成を学び組み立てる
(4)わが社は何を売っているのか(ワーク)
4.10分間の販売実習でプレゼンテーションスキルを高める
(1)代表発表
(2)全員販売実習でプレゼンテーション能力を高める
5.商品に対する自信を持つ
(1)営業理念の構築
(2)営業マインドとは
お電話、またはお問い合わせフォームからご相談ください。
ご希望の内容やお困りごとをお聞かせください。
インターネットからはお問い合わせフォームに詳細をご記入ください。
お客様のご希望やお困りごとに応じて、
研修内容や講師、進め方などをご提案させていただきます。
講師が御社に出向いて、研修をいたします。
事後アンケートを回収、集計し、
次の進め方などをご提案させていただきます。
人材育成や社内教育制度でお悩みの経営層や人事担当の方、まずはお気軽にお問い合わせください。